五金業(yè)的發(fā)展空間是很大的。國(guó)際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝日前表示，通過(guò)對(duì)8萬(wàn)多個(gè)消費(fèi)者與零售業(yè)、五金市場(chǎng)的調(diào)查顯示，30%左右的五金產(chǎn)品需求出自房屋裝修，50%的產(chǎn)品取決于一些國(guó)內(nèi)的五金供應(yīng)商的供應(yīng)能力。更多的家庭希望能夠看到更多的五金產(chǎn)品被零售商所提供。但是非常遺憾的是，我們的市場(chǎng)研究還是非常有限的。諸如經(jīng)過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在整個(gè)廚房的設(shè)計(jì)中，每年會(huì)有16%的市場(chǎng)需求增加，但是作為零售商，必須要了解市場(chǎng)和客戶的需求，然后根據(jù)他們的需求制定出解決方案，在這個(gè)銷售過(guò)程中要注意幾點(diǎn)。

　　1、個(gè)性化需求

　　在世界范圍內(nèi)，五金行業(yè)正從傳統(tǒng)意義上的工具行業(yè)轉(zhuǎn)向時(shí)尚行業(yè)。消費(fèi)正趨向個(gè)性化、注重質(zhì)量，價(jià)格合理及更多的選擇。順應(yīng)潮流，五金零售企業(yè)毫無(wú)選擇地要向客戶提供具有創(chuàng)意的工具，滿足他們的個(gè)性化需求。

　　2、質(zhì)量是基礎(chǔ)

　　從另一個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，五金銷售人際關(guān)系是叁個(gè)十分重要的因素，而在這個(gè)因素中，質(zhì)量是基礎(chǔ)，良好的人際關(guān)系更有助于銷售渠道的打開，質(zhì)量卻是長(zhǎng)期合作的保證。

　　3、做好宣傳推銷

　　在有過(guò)硬產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，要做好宣傳。廠商要善于推銷自己、宣傳自己。通過(guò)宣傳把公司在五金行業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)等自身優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，這樣才能讓更多的客戶同行了解我們、認(rèn)識(shí)我們。羅百輝表示，有了產(chǎn)品質(zhì)量基礎(chǔ)后，如何推銷就成為了關(guān)鍵。同檔次的產(chǎn)品之間，要善于錯(cuò)推銷。就像賽馬一樣，在推銷過(guò)程中，我們用我們的二等品和別人一等品進(jìn)行比較，然后再由我們的一等品和他的二等品比較，二等品和他的叁等品進(jìn)行比較。懂得錯(cuò)位推銷，大力宣傳產(chǎn)品，積極熱情的進(jìn)行投資。

　　4、注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　大力發(fā)展具有高科技含量、高附加值的五金制品產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。同時(shí)，在努力吸收和轉(zhuǎn)化先進(jìn)技術(shù)的前提下，從各個(gè)環(huán)節(jié)入手，通過(guò)實(shí)施費(fèi)用節(jié)減計(jì)劃、能源結(jié)構(gòu)改造等方式方法，盡可能減少浪費(fèi)，提高管理水平降低單位成本，提高五金制品出口競(jìng)爭(zhēng)力。

　　5、重視電子商務(wù)產(chǎn)品的作用

　　眾所周知，通過(guò)電子商務(wù)進(jìn)行貿(mào)易不僅能節(jié)省大量減少人力、物力，降低交易成本和庫(kù)存，更為中小五金制品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)自由平等的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和更為廣泛的合作空間，給我國(guó)五金制品企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　6、利用金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)

　　在外貿(mào)中采取提高合同的首付比例，來(lái)降低匯率變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，防止匯兌損失，如簽訂合同首付率從以前的5%-20%提高到30%-40%；也可以在合同中約定升值極限，超過(guò)限定值就相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品出口價(jià)格來(lái)進(jìn)行應(yīng)對(duì)。此外，專家建議企業(yè)可以進(jìn)行貸款切換，提前歸還人民幣貸款，再換成美元貸款；利用金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，遠(yuǎn)期交易，提前鎖定遠(yuǎn)期匯率；商品交易中力爭(zhēng)用人民幣結(jié)算。

　　羅百輝老師簡(jiǎn)介

　　名師匯副董事長(zhǎng)、副總裁

　　金模網(wǎng)CEO

　　2008年價(jià)值中國(guó)最具影響力百?gòu)?qiáng)專家

　　2014年華譽(yù)杯百?gòu)?qiáng)講師

　　2015年明德杯百?gòu)?qiáng)講師

　　常住地：廣東

　　曾仼職：

　　國(guó)際模協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)、

　　東莞市機(jī)器人技術(shù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、

　　巴基斯坦魯巴-海爾產(chǎn)業(yè)園私人企業(yè)本地化總經(jīng)理、

　　木蘭創(chuàng)投總經(jīng)理、

　　萬(wàn)?？敌旅襟w副總裁、

　　神州易物執(zhí)行總裁、

　　橫瀝鎮(zhèn)協(xié)同創(chuàng)新中心顧問(wèn)、

　　泰喜鴻成首席顧問(wèn)

　　等30多家政企集團(tuán)“官產(chǎn)商學(xué)媒資”顧問(wèn)

　　榮譽(yù)：

　　知名國(guó)際社會(huì)活動(dòng)家

　　互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)融戰(zhàn)略實(shí)踐家

　　華人新聞營(yíng)銷第一人

　　亞洲全網(wǎng)整合營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

　　亞太眾籌研究院院士

　　謀土聯(lián)盟實(shí)戰(zhàn)派謀士

　　中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心特邀研究員

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+狼鷹O2O新商業(yè)思維頂層設(shè)計(jì)落地系統(tǒng)創(chuàng)始人

　　互聯(lián)網(wǎng)成功學(xué)狼鷹派傳教士

　　傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)產(chǎn)融戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)派演說(shuō)家

　　生命密碼分析師

　　核心課程：

　　《互聯(lián)網(wǎng)+O2O跨界整合連接一切》

　　《新商業(yè)思維頂層戰(zhàn)略與落地系統(tǒng)》

　　《互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)業(yè)合伙人眾籌》

　　《互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)風(fēng)口非公開股權(quán)融資》

　　《互聯(lián)網(wǎng)+新媒體整合營(yíng)銷》

　　《互聯(lián)網(wǎng)+招商萬(wàn)能公式》

　　《互聯(lián)網(wǎng)+銷售萬(wàn)能公式》

　　《互聯(lián)網(wǎng)+新聞營(yíng)銷萬(wàn)能公式》

　　《演講萬(wàn)能公式/演說(shuō)18般兵器》

　　部分著作：

　　《沖壓模具技術(shù)問(wèn)答》

　　《生產(chǎn)管理工具箱》

　　《客服部高效工作手冊(cè)》

　　《商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)七劍式》

　　《企業(yè)管理頂層設(shè)計(jì)六大體系》